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汽車美容店銷售水平提升方法匯總
發(fā)布時間:2018-07-11        瀏覽次數(shù):167        返回列表
汽車美容店經(jīng)常有這些問題困擾著大家:
問題1:銷量不見增長,利潤大幅下滑。
問題2:客戶很多,消費(fèi)很少。
問題3:老項目利潤少,新項目不知道怎么推?
問題4:裝飾業(yè)務(wù)下滑厲害,店面管理薄弱。
除了特價、買贈、打折外還有沒有更好的促銷方法?如何快速、有效的提升銷售?這不單單是超市、賣場、連鎖專賣店面臨的困境,已然也成為汽車美容連鎖店運(yùn)營的痼疾。
雖說中國目前汽車保有量巨大,短時間不會出現(xiàn)顯著影響,但從較長時間段來看,汽車美容行業(yè)也不可能置身“金融危機(jī)”之外。
現(xiàn)就汽車美容專賣店如何提升銷售?這些問題的核心是什么?我們看到,這其實還是店面銷售以及店面管理的問題。
汽車美容加盟店銷售水平提高第一種方法:
包含了三方面的內(nèi)容,首先產(chǎn)品本身的開發(fā),有沒有競爭力、有沒有獨(dú)特的利益點(diǎn),這是競爭的基礎(chǔ)。
對于汽車美容行業(yè)來說,產(chǎn)品是通過服務(wù)來體現(xiàn)和增值的,要塑造強(qiáng)勢的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式;其次是口碑傳播,可以歸結(jié)到品牌和消費(fèi)者溝通上,比如同樣的汽車美容店面,同樣的產(chǎn)品,車主的選擇就只有在價格上選擇,產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)是一樣的,那樣對于店面老板來講也就沒有什么利潤可言,更多的卻是價格的競爭。
再者說有特色的產(chǎn)品和好的服務(wù)模式,一定能夠吸引更多的客戶。達(dá)到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我變的經(jīng)營模式。再次是市場開發(fā)的模式,即采用何種渠道和管理模式。
汽車美容加盟店銷售水平提高第二種方法:
就涉及到盈利模式、銷售團(tuán)隊和推廣(產(chǎn)品組合、促銷推廣組合),想快速提升銷量而且能夠高效實施的也就是要改變“銷售策略”。
搞清了思路,下面小編就詳細(xì)談?wù)勅绾斡行嵘嚸廊蒌N售店的銷量?
一:提升美容店專業(yè)形象
形象是臉面。是企業(yè)或店面對顧客的第一印象,也是對顧客的一種承諾(一定要突出服務(wù)價值的增值)。
主要包括三個內(nèi)容,首先,打造專賣店招牌。店外形象吸引消費(fèi)者關(guān)注,是將消費(fèi)者引入店中的關(guān)鍵所在,重視店外形象的巨大威力;通過建立新的店頭形象,明確傳遞產(chǎn)品價值感;醒目的店頭形象與競爭品牌建立差異化優(yōu)勢;其次,如果是加盟商一定要考察實力,選擇優(yōu)勢的合作伙伴,簡單的說就是要具備運(yùn)營經(jīng)驗、網(wǎng)點(diǎn)輻射能力,市場開發(fā)能力和資金實力。再次,終端選址。無論怎么說,位置都將是非常關(guān)鍵的因素。體現(xiàn)在以下五大標(biāo)準(zhǔn):交通便利性、充足的人流量、商圈性質(zhì)良好、依靠好的“鄰居”、造就高端形象。
二:產(chǎn)品及產(chǎn)品組合
要做到有效商品的構(gòu)成,達(dá)到銷售的目的,必須合理的配貨及組合,“由形象產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品”形成一個合理的商品群。
目前,汽車美容行業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合是存在很多問題的。突出的表現(xiàn)是:新老產(chǎn)品脫節(jié)嚴(yán)重,老產(chǎn)品沒錢賺,新產(chǎn)品跟不上,或者由于價格高昂,曲高和寡。如果是連鎖店總部,則總部對分店特別是加盟店培訓(xùn)、支持很少,很多加盟商埋怨:總部只是在賣產(chǎn)品給我們。這點(diǎn)針對眾多客戶的調(diào)查,形象產(chǎn)品圈定消費(fèi)者:為刺激消費(fèi)購買欲望的重點(diǎn)推薦產(chǎn)品,帶動整體銷售的戰(zhàn)略性特選產(chǎn)品。
占利產(chǎn)品獲得最大利潤:主打銷售帶動利潤的產(chǎn)品,同時也是具有競爭力的產(chǎn)品。
走量產(chǎn)品擴(kuò)大占有率:產(chǎn)品自身沒有特別優(yōu)勢,通過走量來獲得利潤,提升影響力。
阻擊產(chǎn)品攔截消費(fèi)者:陪襯出主力產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),成為顧客購買時的比較對象;既可以使產(chǎn)品更加豐富,不會產(chǎn)生單調(diào)感,同時也起到刺激顧客購買的欲望,對顧問進(jìn)行攔截。
產(chǎn)品展示及生動化:良好的展示才有良好的銷售,良好的展示本身就是促銷,良好的展示宣傳了良好的產(chǎn)品形象、品牌形象、公司形象。

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